فکر کنم بزرگ‌ترین دغدغه اکثر کسانی که می‌خواهند کسب و کاری راه اندزای کنند، سرمایه باشد.
به هر حال، شما که غریبه نیستید؛ بهترین ایده هم داشته باشید، بدون سرمایه کارتان حسابی سخت می‌شود.
ولی اینطوری نیست که الان بروید یک بیل بردارید و ایده‌تان را به خاک بسپارید!
متاسفانه، خیلی‌ها چون نمی‌دانند اصلاً چطور وقتی پول و سرمایه‌ای ندارند، کسب و کار راه اندازی کنند، ایدههایشان را کنار می‌زنند.
بخش ناراحت کنندۀ ماجرا هم اینجاست که خیلی از همان ایده‌ها، می‌توانستند به دنیا کمک کنند.
اگر بخواهم برای تمام جهان بگویم، کلاً بیزینس‌های امروزی نسبتاً به سرمایه بیشتری نیاز دارند. مثلاً بیزینس‌هایی که در 30 یا 40 سال پیش راه اندازی می‌شدند، به سرمایه زیادی نیاز نداشتند.
یکی از مهم‌ترین دلایلی که باعث شده تا مقدار سرمایه مورد نیاز بطور نسبی بیشتر و بیشتر شود، رقابت است.
امّا خُب؛ به هر حال ما در دنیای الان زندگی می‌کنیم و باید با شرایط حال حاضر، تصمیم بگیریم.
چون مطمئنم 99 درصد افرادی که می‌خواهند کسب و کار راه اندازی کنند، نگران سرمایه هستند و نمی‌دانند وقتی پولی ندارند، چطور باید ایدههایشان را اجرا کنند، تصمیم گرفتم یک مقاله برای همین موضوع آماده کنم.
توقعی که دارم از شما، اینه که وقتی این مقاله رو خوندین، دیگه بخاطر نداشتن سرمایه، ایده‌هاتونو وِل نکنین. یعنی نباید دیگه نگران سرمایه باشین.
اصلاً بدون سرمایه، می‌شود کسب و کار راه اندازی کرد؟
همانطور که گفتم، رقابت وضعیت بازار را نشان می‌دهد و با توجّه به آن، شما سرمایه مورد نیازی که دارید را متوجه می‌شوید.
اشتباه نکنید؛ منظورم عدد سرمایه نیست. یعنی اینطور نیست با رقابت بازار، متوجّه شوید به 100 میلیون نیاز دارید یا 200 میلیون!
وقتی میگویم که با توجّه به رقابت می‌توانید مشخص کنید که چقدر به سرمایه نیاز دارید، منظورم این است که وضعیت را بفهمید.
مثلاً وقتی در یک بازاری، رقابت شدید باشد، مشخص است که شما به سرمایۀ زیادی نیاز دارید.
اگر هم بازاری، رقابت کم باشد، یعنی سرمایۀ کمتری مورد نیاز است.
ببینید، در دنیای بیزینس امروز، خیلی باید بگردید تا بتوانید صنعتی را پیدا کنید که رقابت و تقاضا باهم رابطۀ عکس داشته باشند.
الان دیگر 20 یا 30 سال پیش نیست که کسب و کارها تعدادشان کم باشد.
اگر در یک بازاری تقاضا بالا باشد، قطعاً عرضه کنندگان زیادی هم وارد می‌شوند. اینطور نیست که فقط شما یا 2 – 3 نفر دیگر متوجّه وجود تقاضای بالا بشوید.
بنابراین فکر نکنم بتوانید بازاری را پیدا کنید که تقاضا زیاد باشد امّا هنوز در آن رقابتی وجود نداشته باشد.
بگذارید یک مثال بزنم . . .
وقتی هنوز کمپانی‌های بزرگ کفش نبودند، تقاضای کفش خیلی بالا بود. یعنی عرضه خیلی کمتر از تقاضا بود. آن زمان‌ها، کمپانی‌های کمی بودند که نیاز مردم یعنی کفش را تامین می‌کردند.
پس یعنی وضعیت گذشته‌ها، اینطور بود که رقابت با تقاضا، رابطۀ عکس داشت.
ولی وقتی شما الان بخواهید یک کمپانی تولید کفش راه اندازی کنید، می‌بینید که تقاضا خیلی زیاد است و رقابت هم همینطور.
تعداد زیادی شرکت‌های خارجی و داخلی در طی همین 20 – 30 سال وارد شدند.
بنابراین وضعیت الان، اینطوری است که رقابت با تقاضا، رابطۀ مستقیم دارد.
با توجه به این توضیحاتی که دادم، خیلی راحت می‌توانید وضعیت رقابت در یک بازار را متوجّه بشوید.
ولی این را گفتم که فقط متوجّه شوید زیاد سرمایه لازم دارید یا کم. شما به هر حال اگر ایدۀ خوبی دارید، باید دنبالش بروید.
بریم سراغِ راهکارها!
چه راهکارهایی برای راه اندازی کسب و کار بدون سرمایه وجود دارد؟
حالا که متوجه شدید که اگر پولی هم نداشتید، می‌توانید کسب و کاری راه اندازی کنید، می‌رویم سراغ راهکارها.
من 4 راهکار در نظر گرفتم.
شما باید با توجّه به زمینه‌ای که قرار است کسب و کارتان را راه اندازی کنید، یکی از این راهکارها را انتخاب کنید.
نگران نباشید. وقتی هر راهکار را میگویم، خیلی شیک، مشخص میکنم که به دردِ چه کسب و کارهایی می‌خورد.
مطمئن باشید بالاخره یکی از این راهکارها، برای کسب و کار شما مناسب است.
حتّی ممکن است کسب و کار مورد نظرتان، جزء آن دسته از کسب و کارهایی باشد که چند راهکار برایش وجود دارد ولی به هر حال، شما باید یک کدام را انتخاب کنید.
بزن بریم 🙂
در کنار راه اندازی کسب و کارتان، کار کنید
یکی از بهترین راهکارها برای اینکه سرمایه مورد نیاز کسب و کارتان را تامین کنید، کار کردن است.
البته منظور من این نیست که از صبح تا شب بروید کار کنید!
اینطوری که به کارهای کسب و کارتان نمی‌رسید.
وقتی میگویم باید از طریق کار کردن، سرمایه جذب کنید، یعنی اینکه بروید دنبال کاری که زمان کم و پول نسبتاً زیادی برایتان داشته باشد.
چنین راهکاری، بیشتر برای کسانی مناسب است که کسب و کارشان، نیاز به سرمایۀ زیادی ندارد.
اگر کسب و کاری که قرار است راه اندازی کنید، به سرمایۀ زیادی نیاز ندارد، سعی کنید یک کار با درآمد خوب برای خودتان فراهم کنید.
خیلی از کسب و کارها، بخاطر 20 یا 30 میلیون تومان است که شروع نمی‌کنند.
در صورتی که چنین مبلغی را خیلی راحت می‌توان با نصف روز کار کردن هوشمندانه بدست آورد.
از آنجایی که اکثر شرکت‌ها، زمان زیادی را از کارمندانشان می‌گیرند، پیشنهاد میکنم حتماً یک کاری بجز کارمندی کنید.
مثلاً در چیزی که تخصصش را دارید، بروید یک گروه کوچک جمع و جور کنید و پورسانتی باهم کار کنید.
بریم سراغِ مثال . . .
فرض کنید شما برنامه نویسی بلدید.
بجای اینکه بروید و در یک شرکت تمام وقت کار کنید، می‌توانید یک گروه دو سه نفره تشکیل بدهید و پروژه‌ای کار کنید.
با اینکار، می‌توانید هم به کارهای کسب و کار اصلی‌تان برسید و هم درآمدی بدست بیاورید که سرمایۀ مورد نیازتان تامین شود.
خیلی حواستان باشد که وقتی دارید از کار فرعی، درآمد کسب می‌کنید، تمام وقتتان را روی آن نگذارید. سعی کنید یک گروه کوچک را مدیریت کنید و با اعضای آن، پروژه‌های برنامه نویسی را انجام دهید.
اگر متوجّه شدید که کار فرعی، حسابی وقتتان را می‌گیرد، مطمئن باشید دارید یک اشتباهی می‌کنید.
فراموش نکنید که قرار است وقتتان را نگیرد؛ وگرنه که دیگر چه فایده‌ای دارد!
ولی اگر کسب و کارتان، سرمایۀ بسیار زیادی نیاز دارد، اصلاً سمت کار فرعی نروید. اینطوری فقط وقتتان را تلف می‌کنید.
بروید از راهکارهای دیگری که میگویم استفاده کنید.
قدم‌های کوچک کوچک بردارید
خیلی از ایده‌ها هم هستند که سرمایۀ زیادی نیاز دارند.
یعنی اصلاً بدون سرمایۀ زیادی که با راهکار اوّل نمی‌توان بدستش آورد، نباید فکر راه اندازیشان هم کرد.
ولی یک راهکار خیلی خوب برای بخشی از آن‌ها وجود دارد.
ببینید، وقتی شما می‌خواهید کسب و کاری راه اندازی کنید که به سرمایۀ زیادی نیاز دارد، می‌توانید قدم‌های کوچولو کوچولو مشخص کنید و کارتان را شروع کنید.
نیازی نیست در همان اول، به همۀ چیزی برسید که قرار بود یکروزی برسید.
این را میگویم، چون میدانم خیلی از شماها، یک ایده را آنقدر در ذهنتان پرهزینه و سخت در نظر می‌گیرید که اصلاً جزئت نمی‌کنید حتّی به پیاده سازی آن فکر کنید.
ولی بنظر من، خیلی از ایده‌هایی که شماها دارید را می‌توان با سرمایۀ کم شروع کرد.
بگذارید مثال بزنم . . .
مثلاً کسب و کار اینترنتی که بخواهید راه اندازی کنید، باید سراغ طراحی سایت، بازاریابی محتوا و سئو و بهینه سازی بروید.
چنین کاری، قطعاً نیاز به سرمایۀ کمی ندارد.
مخصوصاً اگر در زمینه‌ای فعالیت کنید که رقابت هم کم نباشد.
ولی یک کاری که خیلی با سرمایۀ کمتری می‌توان انجام داد، راه اندازی پیج اینستاگرام است.
آره؛ اینستاگرام هم می‌تواند پر هزینه بشود امّا به هر حال، شانس دیده شدنتان با هزینۀ کمتر، بیشتر است.
اگر قرار است یک فروشگاه اینترنتی تاسیس کنید، می‌توانید از ابتدا از یک کانال تلگرامی شروع کنید.
اصلاً هزینۀ کمی ندارد ولی نسبت به سایت، اگر قرار باشد به سطح بالایی برسید، هزینۀ‌اش کمتر است.
بنابراین ببینید که هدفتان چیست و کوچک شروع کنید.
هزینه‌هایتان را بهینه سازی کنید
یکی دیگر از مهم‌ترین راهکارهایی که من خیلی روی آن حساس هستم، بهینه سازی هزینه‌هاست.
کسب و کارهایی را میبینم که وقتی می‌خواهند شروع کنند، یک لیست طولانی از هزینه‌ها را نوشته‌اند.
خُب معلوم است وقتی انقدر زیاد شود، اصلاً رمقی برایتان نمی‌ماند که به چیزی فکر کنید.
جالب اینجاست که خیلی از این هزینه‌ها هم اصلاً ضروری نیستند.
باور کنید مطمئنم خیلی از کسب و کارها هستند که چند صد میلیون سرمایه نیاز دارند ولی اگر بهینه سازی کنید، به زیر 100 میلیون تومان می‌رسد.
یکی از اصلی‌ترین هزینه‌هایی که اکثر کسب و کارها دارند، محیط کار است.
در اکثر شهرهای ایران، حتّی یک محیط کار کوچک، نیاز به پولی دارد که هر کسی نمی‌تواند از پس آن بربیاید.
هوم آفیس، یکی از روش‌هایی است که چند صد میلیون از هزینه‌هایتان را کاهش می‌دهد.
وقتی از هوم آفیس و دورکاری استفاده کنید، هزینۀ خرید ملک از سرمایه‌تان حذف می‌شود.
اصلاً فکر کنید قرار بود شما یک محیط کار را رهن کنید.
اگر قرار باشد بدون سرمایه شروع کنید، باید بیخیالِ خیلی از کلیشه‌های ذهنتان شوید.
بله؛ نمیگویم برای همیشه اینکار را بکنید. شاید یک زمانی نیازتان بشود که یک محیط کار داشته باشید. ولی مطمئنم اول کار خیلی از شماها اصلاً به خرید یا رهن یک دفتر کار نیاز ندارید.
شرکت مادرِ وردپرس، خیلی وقت است که کارمندانش را فقط یکبار در سال می‌بیند. چنین شرکتی با چند ده هزار نیرو، دورکاری را انتخاب کرده است. مطمئن باشید مدیریت دورکاری این حجم از نیرو و مشتری، خیلی از سخت‌تر از اول کار است.
یک مثال دیگر میزنم.
فرض کنید اصلاً به هر دلیلی مجبور شدید دفتر کار داشته باشید.
خیلی از تجهیزاتی که قرار است بخرید، مطمئنم خیلی راحت می‌توان حذفشان کرد.
یکی از هزینه‌هایتان، خطوط تلفن و راه اندازیشان است. شما باید از تلفن مجازی استفاده کنید. خط‌های مجازی خیلی از هزینه‌هایتان را کاهش می‌دهند.
این‌ها فقط دو مثال بودند.
کمی بگردید و حتماً به من بگویید که فکر می‌کنید دیگر چه هزینه‌هایی اضافه هستند و می‌توان آن‌ها را بهینه سازی کرد؟
دنبالِ جذب سرمایه باشید
و امّا گزینۀ آخر.
دیگر اگر دیدید که هر سه راهکار بالا برایتان جواب نمی‌دهد، باید بروید سراغِ جذب سرمایه.
وقتی باید بروید سراغ جذب سرمایه که کسب و کارتان طوری است که اصلاً نمی‌توان با بهینه سازی هزینه‌ها یا کارهای فرعی، راه اندازیش کرد.
در چنین وضعیتی، فقط یک حالت می‌ماند.
بگردید دنبالِ سرمایه!
هایلایت اینستاگرام: جذب سرمایه رو یاد بگیر!
دنیای کسب و کار دنیای است که یک عده از افراد ایده دارند ولی سرمایه ندارند و یک عده هم ایده ندارند ولی سرمایه دارند.
ولی جذب سرمایه، کار آسانی نیست. مطمئن باشید اگر قرار باشد کسی به شما سرمایه‌ای بدهد، باید حسابی روی متقاعد کردنش کار کنید که اینکار را بکند.
البته اگر دانش کافی نسبت به بیزینس پلن و جذب سرمایه داشته باشید، اینکار خیلی برایتان آسان می‌شود.
ولی این تمام ماجرا نیست.
برای اینکه بتوانید سرمایه جذب کنید، باید اصول اینکار را بدانید.
در دورۀ جامع کسب و کار، یک سرفصل اساسی برای جذب سرمایه وجود دارد که به شما کمک می‌کند هر ایده‌ای با هر مقدار سرمایه‌ای که نیاز دارید را راه اندازی کنید.
مطمئن باشید اینکه وقت بگذارید و از اصول جذب سرمایه آشنا بشوید، خیلی ارزشش را دارد.
وقتی دانش کافی دربارۀ این موضوع نداشته باشید، فقط به اعتبار و وقتتان آسیب می‌زنید. شانس‌هایتان را هم از دست می‌دهید.
همین الان، روی تصویر زیر کلیک کنید و در دورۀ جامع کسب و کار، صفر تا صد راه اندازی و مدیریت بیزینس را آموزش ببینید.
خلاصه اینکه . . .
اکثر کسانی که ایده‌ای دارند ولی سرمایه کافی ندارند، بیخیال راه اندازی کسب و کارشان می‌شود.
در این مقاله، چهار راهکار مهم و اصلی برای راه اندازی کسب و کار بدون سرمایه را برایتان گفتم.
با توجه به کسب و کارتان، باید بگردید و یکی از این راهکارها را انتخاب کنید.
امیدوارم این مقاله برایتان مفید بوده باشد.
راستی حتماً به مقالات دیگر وبلاگ هم سر بزنید که پُر از نکات مفید برای کسب و کارتان هستند.
خُب، خوشحال شدم که این مقاله را خواندید 🙂
تا مقالۀ بعد.