5 تکنیک برای متقاعد سازی دیگران

1. اثر ارابۀ موسیقی 

بگذارید این تکنیک جالب را با یک مثال برایتان بگویم . . .

تویِ یک گروه ارکستر، همه از یک نفر تبعیت می‌کنند. یعنی هر چه رهبر ارکستر بخواهد، دقیقاً نوازندگان هم همانطوری پیش می‌روند و هر کسی، به نفرات کناری و جلویی خودش و همچنین رهبر ارکستر توجه می‌کند. شاید خیلی از همان نوازندگان، نُت‌های خیلی بهتری در ذهنشان باشد و دلشان بخواهد اجرایشان کنند؛ ولی خُب هیچکس این کار را انجام نمی‌دهد.

اثر ارابۀ موسیقی، اثری است در اقتصاد، سیاست و موسیقی که به معنای تقلید یک گروه کوچک از یک گروه بزرگ‌تر است. یعنی مثلاً وقتی شما می‌بینید همه عاشق یک خواننده پاپ شدند، ناخودآگاه ترغیب می‌شوید و احتمالاً طرفداری‌اش را هم می‌کنید؛ بدون اینکه دقت کنید اصلاً دوستش دارید یا نه. (مورد داشتیم اصلاً طرف پاپ دوست نداشته! 😑)

حرف حساب اثر ارابه موسیقی این است که وقتی یک عده‌ای متوجه شوند اکثر مردم یک تفکری دارند، احتمال اینکه بدون فکر کردن، همان تفکر اکثریت مردم را قبول کنند، خیلی خیلی بیشتر می‌شود.

حالا این را گفتم تا برسم به اینکه شما هم جلویِ یک نفر یا اعضای یک شرکت نشستید، سعی کنید از کلمات و جملاتی استفاده کنید که روی آن‌ها، تاثیری مثل همین ارابه موسیقی بگذارد.

مثلاً بگویید: “من فکر می‌کنم از آنجایی که بقیه سرمایه‌گذاران به این ایده تمایل نشان دادند، . . .” وقتی اینطوری حرف بزنید، احتمالش خیلی زیاد می‌شود که فکر کند چون بقیه موافقند، پس حتماً ایده خوبی است و خودش را در گروه همان‌ها قرار بدهد.

2. رفتار صمیمانه و کنترل شده

دومین تکنیکی که خیلی خیلی جواب می‌دهد، این است که روی رفتارتان کنترل داشته باشید. اگر جایی نیاز به لبخند است، لبخند بزنید و اگر جایی بحث آنقدری جدی است که لبخند هیچ معنایی ندارد، سعی نکنید با لبخند صحبت کنید.

مثلاً وقتی دارید درباره یک بخشی از پلن کسب و کارتان حرف می‌زنید، اگر به جایی رسیدید که یکم بحث فان بود، بد نیست یکم خنده هم قاطی حرف‌هایتان کنید. باور کنید شما هم جای سرمایه‌گذار یا هر کسی که باید به حرف‌هایتان گوش بدهد باشید، وقتی یکی دائماً با یک لحن حرف بزند، فقط و فقط خسته‌تان می‌کند.

رفتار صمیمانه هم همیشه جواب می‌دهد. البته فکر نکنید منظورم از صمیمانه، داداشی‌طوری هست ها! دست انداختن پشت گردن طرف مقابل یا درست ننشستن، اسمش صمیمانه بودن نیست.